Les Garanties Internationales

Cible :

  • Responsables du Service Commerce International. ;
  • Collaborateur du Service Commerce International. ; Chargés d’Affaires Entreprise et Professionnelle ;
  • Auditeurs Internes Chargés du Contrôle des Opérations du Service Commerce International.

Objectifs de la Formation :

  • Comprendre les soucis de l’acheteur et répondre à ses exigences en maîtrisant les différentes étapes (négociation, gestion) de la mise en place d’une caution jusqu’à sa mainlevée pour préserver la réussite de l’opération commerciale.

Contenu de la Formation :

Risques du Point de Vue de l’Acheteur :

  • Non exécution ;
  • Non livraison ;
  • Non-conformité ;
  • Non performance ;
  • Refus de service après vente (garantie/ dépannage/ entretien/ maintenance.

Garanties Exigées par l’Acheteur :

  • Les différents types de garanties de marché (liste + schéma) ;
  • Garanties et cautions bancaires ;
  • Garanties conditionnelles et inconditionnelles ;
  • Etude des 5 garanties de marché de base (plus 2 locales).

Mise en Place des Garanties:

  • Négociation (avec l’acheteur/ les banques) – taux ;
  • Liaison avec crédit documentaire/ financement ;
  • Les contre garanties (risques pour le vendeur) ;
  • Rédaction- modèles.

Mise en Jeu des Garanties:

  • Importance des clés dans le contrat commercial ;
  • Documents justificatifs (Mainlevée/ Appel) ;
  • Limite de validité.

Litiges :

  • Litiges les plus fréquents :
    • moyen de pression (anormal- pour obtenir des concessions…) ;
    • cas particulier des garanties à première demande (comment essayer de s’en prémunir) ;
    • mise en jeu abusive ;
    • résolution des conflits (arbitrage/ Tribunaux).

Gestion/ Suivi (Opérationnel/ Administratif)

Techniques d’Animation :

  • Apports méthodologiques et théoriques du consultant sur PowerPoint;
  • Exercices pratiques ;
  • Supports à remettre aux participants.

Durée : 3 jours.

Coût : 400 000 FCFA/Participant (comprend l’animation, la documentation, les pauses-café et le déjeuner pour les 3 jours).

Cabinet Afrique-Stratégies

Le Cabinet Afrique-Stratégies (CAS) est une SARL ivoirienne ayant pour activités: 

La Formation professionnelle continue, le Recrutement, les Etudes, l’Audit et les Conseils. 

Adresse

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