Les Incoterms

Cible :

  • Acheteurs ;
  • Membres d'un service Export ;
  • Transport ou Logistique.

Objectifs de la Formation :

  • Présenter les règles Incoterms 2010 et leur rôle stratégique dans le commerce international ;
  • Négocier les contrats d’achat et de vente avec un avantage concurrentiel ;
  • Connaître les implications des Incoterms® 2010 en transport, douane et assurance ;
  • Etablir un lien entre Incoterms 2010 et le crédit documentaire.

Contenu de la Formation :

Maîtriser les Transactions Commerciales Internationales :

  • Le contenu type d’un contrat de vente à l’international
  • Les incidences d’une règle Incoterms® sur le contrat.

Identifier les Incoterms 2010 :

  • Présentation des 11 Incoterms ;
  • Les principales évolutions par rapport aux Incoterms 2000 ;
  • Le groupe des Incoterms® « Tous modes de transport » : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP ;
  • Le groupe des Incoterms® « Maritime et fluviaux » :
  • FAS, FOB, CFR, CIF ;
  • Les différences entre les Incoterms® polyvalents et les Incoterms® maritimes ;
  • Les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur ;
  • Les points délicats nécessitant une attention particulière.

Distinguer les Incoterms les Plus Usités :

  • L’approche traditionnelle discutable : la préférence du vendeur à assumer le minimum de risques et d’obligations ;
  • La définition d’une règle Incoterms® : points non couverts ;
  • Le transfert de risques et les assurances « marchandises transportées » ;
  • Les autres termes de livraison employés à l’international ;
  • La documentation et les frais consécutifs à la fourniture des documents :
  • facture commerciale, facture légalisée, liste de colisage ;
  • certificat d’origine, EUR1, ATR ;
  • certificats d’inspection, certificat d’assurance ;
  • licence d’exportation, licence d’importation
  • documents de transport : B/L, AWB, CMR ;
  • déclarations en douane : EXA, IMA.

Prendre en compte les Facteurs Déterminants dans le Choix d’une Règle Incoterms :

  • Les zones d’exportation, les pays à risques ;
  • Les volumes des expéditions (FCL, LCL, express) ;
  • La politique transport retenue ;
  • Les conditions de paiement à l’international ;
  • Le traitement des documents commerciaux.

Techniques d’Animation :

  • Apports méthodologiques et théoriques du consultant sur PowerPoint;
  • Exercices pratiques ;
  • Supports à remettre aux participants.

Durée : 3 jours.

Coût : 400 000 FCFA/Participant (comprend l’animation, la documentation, les pauses-café et le déjeuner pour les 3 jours).

Cabinet Afrique-Stratégies

Le Cabinet Afrique-Stratégies (CAS) est une SARL ivoirienne ayant pour activités: 

La Formation professionnelle continue, le Recrutement, les Etudes, l’Audit et les Conseils. 

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