Les Outils de la Stratégie

Cible :

  • Dirigeants de Filiales, de Centres de profit de grands groupes ;
  • Dirigeants de PME ;
  • Responsables de Développement, Directeurs de l’international ;
  • Chargés de Développement économique ;
  • Analystes.

Objectifs Pédagogiques:

  • Adapter les outils de l’analyse stratégique au nouveau contexte de l’entreprise (développement durable, accélération des cycles, crise financière) ;
  • Anticiper l’impact des phénomènes de convergence sur le périmètre, la segmentation et le modèle économique d’une activité ;
  • Savoir corréler les grands mouvements macro-économiques et géostratégiques à l’analyse quantitative du marché.

Contenu de la Formation :

Le Nouveau Contexte de l’Analyse Stratégique :

Présentation des grandes évolutions du contexte de l’analyse stratégique, nécessitant de nouveaux outils :

  • La notion de « stakeholder» et son impact sur la finalité de l’analyse stratégique;
  • Les trois axes du développement durable (économique, social, environnemental) : un générateur d’idées, une nouvelle approche de l’analyse «Value Based» ;
  • L’impact des grandes tensions géostratégiques sur le choix des modèles de développement d’une entreprise ;
  • La convergence des marchés, son impact sur la définition du périmètre d’une activité ;
  • La prise en compte des bouleversements sociétaux (technologies, information, savoir faire…) dans les analyses Porter et Pestel et dans l’élaboration des scénarios ;
  • Le plan type d’une analyse stratégique dans ce contexte.

Définir le Périmètre et la Segmentation d’un Marché dans un Contexte de Convergence:

  • Définir le périmètre du marché, en tenant compte de son évolution à court, moyen et long terme ;
  • Réaliser une segmentation pertinente du marché.

Rappel des Principales Etapes d’une Analyse Stratégique « Standard » : Outils d’analyse les plus Utilisés :

  • Anticipation de la croissance potentielle d’un marché par l’analyse du cycle de vie, des cycles d’innovation et des mouvements de concentration/ fragmentation du marché ;
  • Analyse de la chaîne de valeur ;
  • Histogramme des leviers de différenciation ;
  • Evaluation de l’attractivité d’un marché par les analyses Pestel et Porter. Réalisation de la matrice MECP (attractivité, du marché, position concurrentielle) et identification des tactiques qui en découlent.

Comment Constituer les Bases de Données ?

  • Avantages et inconvénients des différentes sources d’informations : comment constituer des bases de données fiables dans un contexte où la multiplication des sources mènent à la désinformation ?
  • Comment reconstituer des données à partir d’informations parcellaires ?
  • Comment décrypter les analyses qualitatives, entretiens face à -face et focus groups, dans un contexte où le comportement du client échappe de plus en plus aux prévisions des entreprises ?
  • Comment réaliser des scénarios et établir un lien entre les analyses PESTEL et la base de données ?

Leadership Concurrentiel et Développement Durable :

Intégration des facteurs de développement durable à l’analyse stratégique et développement de quelques outils permettant un arbitrage fin entre vision à court terme et perspective à long terme :

  • Cartographie des facteurs de développement durable (pérennité économique, développement social, durabilité environnementale, attentes des parties prenantes) : comment ces facteurs interagissent, quel est le nouveau déroulement d’une analyse stratégique ?
  • La matrice des «stakeholders value» vs. «stakeholders value»: impact sur l’évaluation de l’attractivité d’un marché et la position concurrentielle de l’entreprise ( = matrice MECP ajustée)
  • « court terme » et « long terme » : la matrice CSR (Corporate Social Responsability), les tactiques d’innovation, les pièges liés à la crise financière.

Complexité Internationale et Tactiques de Développement :

Présenter les outils permettant :

  • D’évaluer le degré d’internationalisation d’un segment de marché (matrice MCCG) et la valeur crée par une stratégie hors frontière (leviers de savoir – faire, sourcing, développement commercial, compétitivité coûts, …
  • D’analyser l’attractivité des différents marchés hors frontières (dérivés des matrices PESTEL et MECP), identifier les stratégies d’internationalisation pertinentes (implantation physique, export, alliances, …) ;

Présentation actualisée chiffrée des principaux facteurs macro – économiques et géopolitiques impactant toute analyse d’un marché à l’échelle mondiale :

  • Evolution des flux économiques pour les grandes régions mondiales et impact sur les tactiques de développement d’une entreprise.
  • Impact des facteurs géostratégiques et des risques sécuritaires sur la chaîne de valeur interne de l’entreprise et sa position concurrentielle.

Concurrence, Différenciation et Innovation:

Il s’agira ici, de présenter les outils permettant d’identifier les tactiques à développer dans un contexte d’agressivité concurrentielle (prix, distribution, taille…) et de brièveté des cycles « noodle markets »

  • L’analyse « twelve o’clock » ; les tactiques de différenciation adéquates en fonction de la cartographie concurrentielle et de l’environnement PESTEL : de la stratégie « no frills» à l’innovation pointue ;
  • Diversification ou recentrage, pionnier ou suiveur : comment bâtir un leadership durable.

Analyser un Marché dans un Contexte d’Incertitude :

  • L’incertitude des marchés fait désormais partie quotidien de l’entreprise. Comment réaliser des projections chiffrées ? A partir de mises en situation et d’illustrations.

Techniques d’Animation :

  • Apports méthodologiques et théoriques du consultant sur PowerPoint;
  • Exercices pratiques ;
  • Supports à remettre aux participants.

Durée : 5 jours

Coût : 750 000 FCFA/Participant (comprend la documentation, l’animation, les pauses – café, le déjeuner pour les 3 jours).

Cabinet Afrique-Stratégies

Le Cabinet Afrique-Stratégies (CAS) est une SARL ivoirienne ayant pour activités: 

La Formation professionnelle continue, le Recrutement, les Etudes, l’Audit et les Conseils. 

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